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In dieser Episode geht es darum, wie wichtig es ist, die eigene Einzigartigkeit und die des Unternehmens zu erkennen und sie entsprechend zu nutzen.

Die eine Sache, die im Verkaufsprozess noch wichtiger ist, als die Sympathie zueinander? Deine wahrgenommene Kompetenz. Wirkst du nicht kompetent auf dein Gegenüber, dann wird er oder sie nicht von dir kaufen. Wie du schon vor dem eigentlichen Verkaufsprozess alle Weichen auf Erfolg stellst, weiß Sebastian Fröder.

Wenn wir uns Ziele für die Zukunft setzen, dann greifen wir oft auf Erfahrungswerte zurück, die wir bereits gesammelt haben. Das führt dazu, dass wir uns zwar neue Ziele setzen, diese uns jedoch nicht inspirieren, weil unsere Erfahrungswerte sie klein halten.